Жобаны жылжыту. Информатика, 11 сынып, презентация.

Жобаны жылжыту

11.4.2.3 өнімді жылжыту және сату жолдарын сипаттау

Сабақ мақсаттары

" жобаны жылжыту" терминін түсіндіру;

өнімді жылжыту әдістерін сипаттау;

нақты жағдай үшін таңдалған әдісті дәлелдеу

Кілттік сөздер

Жоба

Жылжыту

Жылжыту әдістері

Жарнама

Жобаны жылжыту

Жылжыту-бұл өнім туралы жұртшылықты хабардар ету және оны сатып алуға сену үшін пайдаланылатын коммуникация түрі.

Алға жылжыту келесілерді қамтиды:

Тұтынушыларды сатуға арналған тауар туралы хабардар ету

Бұл өнімнің нені қамтитынын түсіндіру.

Клиенттке өнім оның қажеттілігін қалай қанағаттандыратыны туралы хабардар ету .

Оларға өнімді сатып алу қажеттілігінесендіру.

Өнімді дайын нарықта жылжыту

Өнімді нарық болмаған жағдайда жылжыту

Жылжыту техникалары

Бизнесте өз өнімдері мен қызметтерін жылжыту үшін пайдалана алатын бірнеше әдістері бар:

Жарнамалау

Сатуды ынталандыру

Тікелеймаркетинг

ЖАРНАМАЛАУ

Жарнама дегеніміз клиенттерге өнімдер туралы кез келген ақылы хабарламаларды қамтиды. Жарнама бұқаралық ақпарат құралдары арқылы жүзеге асырылады. Ең танымал, жиі пайдаланылатын жарналамалау түрлері :

Телевизиялық жарнама

Радиожарнама

Газеттердегі жарнама

Телевизиялық жарнама

Телевизиялық жарнама миллиондаған адамдарды, әсіресе үй шаруашысындағыларды кең қамтуы мүмкін. Телевизиялық жарнаманы, әдетте, ірі компаниялар қолданылады. Шағын кәсіпорындар, төмен көрсеткіштеріне ие арзанырақ уақыт аралықтарында жарнамамен шектелуі мүмкін. Музыка, танымал тұлғалар, түстер, юмор және тартымды декорациялар пайдалану теледидар жарнамасын өте тиімді етуге болады .

Радио жарнама

Радио жарнама телевизиялық жарнамалауға қарағанда арзан, бірақ өте тиімді жарнамалаудың әдісінің бірі болып табылады. Радио жарнама аудиторияның назарын аудару үшін дыбысты немесе музыканы пайдалана алады. Кейбір коммерциялық радиостанциялардың өз тыңдаушыларына бар, ол жарнама берушілерге белгілі бір нарыққа бағдар беруге мүмкіндік береді. Көптеген аймақтық радиостанциялар белгілі бір жерде тауарларды жылжыту үшін және жергілікті сатып алушылардың санын арттыру үшін пайдаланылады.

Газеттері жарнама

Газеттік жарнамаға барлық шығындардың төрттен бірі келеді.

Бірнеше түрлі газеттер бар :

Орталық баспа

Жергілікті газеттер

Тегін таралатын газеттер

Орталық баспа арқылы берілетін жарнама, әдетте, егер хабарландыру бүкіл бетті қамтитын болса - өте қымбат. Алайда, жергілікті газеттерде жарнама жасау орталық баспамен салыстырғанда арзан. Ал, тегін таратылатын газеттер арқылы жарнамалау, әрине бюджеті шағын бизнес үшін өте жақсы. Тегін газеттер өз ақшасын жарнама арқылы табады: неғұрлым көп оқырман аудиториясы бар болса, соғұрлым олар жарнама үшін компаниялардан қаражат алуы мүмкін.

Журналдар

Журналдар апта сайын немесе ай сайын шығарылатын болуы мүмкін және газеттік жарнамаларға қарағанда жиі әрі тиімділігі жоғары. Арнайы журналдар нарықтың белгілі бір сегменттері үшін тартымды. Жарнама мүмкіндігінше кең аудиторияны қамтуы үшін ең танымал, жаппай таралымдағы журналдарға орналастырған жөн. Журналдың тағы бір артықшылығы– журналдар, әдетте, газетке қарағанда ұзақ сақталады, мысалы, сіз дантист қабылдауын тосу кезінде қараған жуналды еске түсіңірізші!

Плакаттар және жарнамалық қалқандар

Плакаттар мен жарнама қалқандары өте жоғары көрнекі әсерге ие және ұзақ уақыт бойы сақталады. Алайда жарнама қалқандары жолдардың жанында орналасатындықтан, жүргізушілер оны бірнеше секундта ғана көреді, сондықтан олар көп ақпарат бере алмайды. Жарқын бейнелер мен қысқа ұрандарды пайдалану-өте маңызды дизайнерлік шешім болады. Плакаттар мен жарнама қалқандары жел, жаңбыр және граффити үшін тиімсіз. Сыртқы жарнама, әсіресе жарнамалық қалқан өте қымбат тұрады. Шағын жергілікті кәсіпорындар, әдетте, өз ауданында плакаттар арқылы өздерін жарнамалайды.

Транспорт

Көлік-бұл автобус және теміржол станцияларында, көлік құралдарының борттарында және т.б . жарнамалаудың тиімді тәсілі.

Кино

Кинотеатрлар компанияларға жоғары қайтарымы бар тиімді жарнама жасау үшін платформа ұсынады. Компаниялар фильмдердің белгілі бір түрлеріне бағдарлануы мүмкін. Киножарнама үлкен аудиторияны қамтамасыз етеді . Киножарнама теледидар жарнамасының ұзын нұсқасы болуы мүмкін немесе тіпті теледидарда жарнамалауға рұқсат етілмейтін өнімдерді жарнамалауға болады.

Парақшалар

Парақшаларды өндіру және тарату жолдары арзан, олардың құны төмен болуына байланысты оны шағын кәсіпорындар пайдаланады және нақты топтарға арнайы бағдарлануы мүмкін.

Тікелей немесе қалаусыз пошта

Тікелей немесе қалаусыз пошта - жарнама парақшаларын немесе хаттарды тікелей пайдаланушыларға немесе кәсіпорындарға пошта арқылы жіберуді қамтиды. Бұл жол нақты клиенттерге бағытталған. Көптеген компаниялар қазіргі уақытта клиенттермен тікелей байланысуы үшін клиенттер туралы мәліметтер базасын сақтайды және бұл тікелей поштаны дербестендіруге мүмкіндік береді .

Интернет жарнама

Веб-сайттардағы интернет-жарнама тез өсуде, бұл бизнес үшін негізгі құрал болып қалыптасуда.

Интернет-жарнаманың көптеген түрлері бар:

іздеу беттеріндегі жарнама

қалқымалы терезелер

әлеуметтік желілер сайттарындағы жарнама

жиі спам деп аталатын электрондық поштаға тікелей жарнама жіберу

САТУДЫ ЫНТАЛАНДЫРУ

Сатуды ынталандыру - бұл қысқа мерзімде көптеп сатып алуға итермелеу

САТУДЫ ЫНТАЛАНДЫРУ

Біреуін сатып алсаңыз - екінші тегін

Көптеген кәсіпорындар пайдаланатын жылжыту әдісі, бірқатар өнімдер үшін.

Жеңілдіктер

Адамдарға өнімге назар аударудың жақсы жолы-бұл купондарды немесе маусымдық сатылымдарды пайдалана отырып, мәміледен ақша беру.

Тиімді ұсыныстар

Тиімді ұсыныстар өте танымал және сол баға бойынша сатылатын өнімнің санын арттыруды қамтиды.

Конкурс

Кәсіпорындар Клиентті өнімді сатып алуға ынталандыру үшін конкурстарда сыйлықтар ұсынады.

Тегін сыйлық

Егер тауар сатып алса, тегін сыйлықтар беріледі. Бұл өнімді тартымды ете алады, мысалы, тегін тырнақ лактары бар журнал.

Бонустық карта

Клиенттер сатып алған сайын ұпай жинап, мәміледен немесе ақша купондарынан ақша түрінде сыйақы алады. Бонустық карталар клиенттер сол дүкенге қайта оралуына кепілдік беру үшін арналған.

Өнімді тестілеу / сынау

Өнімді тестілеу әдісі, әсіресе супермаркеттерде қолданылады, мысалы, азық-түлік / сусындар үшін, өнімді бұрын сынап көрмеген жаңа клиенттерді тартуға тырысады. Өнімнің сынақ нұсқасы клиенттерге тегін.

Сату пункті

Сату нүктелері-бұл өнім сатылатын жерде орын алатын жылжыту түрі. Өндірушілер өнімді жылжыту үшін плакаттар, парақшалар ұсынады.

ТІКЕЛЕЙ МАРКЕТИНГ

Клиенттер туралы деректер базасын құру, өз өнімдерін немесе қызметтерін нақты топтарды тікелей таргеттеу үшін пайдалана алады. Тікелей маркетинг әдетте жарнама парақшаларын пошта арқылы жіберуді қамтиды - бұл әдетте тікелей пошта деп аталады. Интернет, электрондық пошта, телефон нөмірлері әлеуетті клиенттерді таргеттеу үшін көптеген компанияларда пайдаланылады.

Рефлексия

" Жобаны жылжыту " дегеніміз не?

Жылжыту әдістерін сипаттаңыз?

Қолданылған ресурстар

GCSE Business Studies: Businesses and their Customers

https://www.opiq.kz/kit/84/chapter/4806